今度、住宅ローンの借り換えをテーマに勉強会をするんですが、

リサーチのためにある地方銀行の支店へ問合せをしました。

担当者にいろいろと話を聞いていくと、

「一般には公開されていない住宅ローンがある」

とのこと。

えっ？

住宅ローンにも裏メニュー的なものってあるの？

と思い、驚きました。

詳しい内容はブログで明かす事ができませんが、

地方銀行にしては思い切った内容だと感じました。

そもそもの話ですが、銀行の本業は

お金を貸し付けて利息で稼ぐことです。

現在は生命保険や投資信託などの金融商品の仲介をする

代理店的な仕事もしていますが、本来の銀行の仕事は

お金を必要としている健全な企業や個人へ貸すことです。

しかし、長引く景気低迷の中、

有望な融資先として民間企業ではなく個人向けの住宅ローンに向かいました。

そして、多くの銀行が他行に負けまいと

住宅ローンの金利競争に突入したことで住宅ローン金利の低下が加速しました。

現在の変動金利はほぼゼロの水準まで下がっています。

そして、金利の勝負だけでは限界があるため、

他で差別化を図るために、別のところで勝負をするようになりました。

（１）団体信用生命保険の保障内容を充実させる

（２）顧客の職業などの属性に応じて住宅ローンの保証料を安くする

そろそろ、個人向けの住宅ローンの融資では

銀行も利益を得にくくなってきているようですから

次の一手として考えられそうなことは

・生命保険のさらなる積極的な販売（保険会社からの手数料狙い）

・投資信託のさらなる積極的な販売（投資信託会社からの手数料狙い）

・後継者のいない中小企業向けにM＆Aのコンサルティングなど

でしょうか。

いずれにしても、長期間の返済予定が立つなら

住宅ローンを借りるには絶好の条件が揃っていることに

変わりありませんから賢く利用したいですね。